Création de contenu autour du CBD : informer pour mieux vendre

Le CBD restant encore mal compris et stigmatisé, créer du contenu combinant émotion et pédagogie peut faire la différence. Objectif : démystifier le CBD pour rassurer les consommateurs, susciter la confiance et légitimer votre marque. Une information fiable passe par des articles de qualité renvoyant vers des études scientifiques ou des fiches produits contenant des conseils d’utilisation précis (dosage, précautions…). Dans un secteur où la fiabilité de l’information prime, ce type de contenu permet de renforcer l’autorité de votre marque.

Un élément à ne pas négliger lors de la rédaction : l’aspect SEO. Prévoyez de rédiger des articles de blog approfondis et qui répondent également à des questions fréquentes sur le CBD. Des contenus bien structurés, clairs, sourcés et avec un titre accrocheur, ont plus de chance de faire mouche et d’atteindre une nouvelle audience.

Attention toutefois à rester conforme à la réglementation. Elle interdit notamment de vendre des produits au CBD comme des médicaments et de vanter de fausses promesses. Pour précaution, évitez les termes comme « soigner », « traitement » ou « guérir » et orientez le discours sur le bien-être et la possibilité de soulager les signes de certaines pathologies. Pour mettre en place une stratégie de contenus exemplaire et transparente, une veille réglementaire est essentielle.

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2. Créer du contenu performant sur les réseaux sociaux

Pour créer une stratégie de contenus autour du CBD qui engage activement votre communauté, utilisez les réseaux sociaux (Instagram, TikTok ou Youtube). Les vidéos au format court constituent un moyen particulièrement efficace de gagner en visibilité rapidement. Parmi elles :

• des stories interactives : quizz, sondages sur les préférences (huile ou gélules ?), etc.
• des unboxings produits avec des conseils d’utilisation ;
• des articles mettant le focus sur la culture du chanvre, la formulation d’un produit, l’interview d’un agriculteur…
• des vidéos lifestyle comme une routine pour intégrer le CBD dans son quotidien ;
• les reposts des clients qui ont identifié votre marque (avec un message de remerciement pour exprimer votre reconnaissance).

Pour les plus créatifs, le storytelling, ou l’art de raconter une histoire, est un levier efficace pour susciter l’intérêt et l’émotion. Il s’agit par exemple d’expliquer d’où est venue l’idée de créer votre marque de CBD, votre intérêt pour le chanvre, l’histoire de vos produits ou encore votre rencontre avec des producteurs locaux. L’intérêt : donner une âme à votre marque et instaurer un lien durable avec les clients.

3. L’influence marketing, la clé pour gagner en visibilité

Le bouche-à-oreille est un puissant levier marketing. Et quoi de mieux que des recommandations personnelles d’influenceurs pour faire connaître vos produits ? Pour établir des partenariats, ciblez les créateurs de contenus spécialisés dans le bien-être naturel ou le sport et dont la communauté est susceptible d’être intéressée par le CBD.

Bénéficier de leur crédibilité n’est pas une tâche aisée : vous devez proposer un échange gagnant-gagnant stratégique, à la fois utile pour l’influenceur et pour sa communauté. Votre objectif étant de voir vos produits présentés naturellement et avec sincérité, privilégiez les « petits » influenceurs, plus accessibles et possédant et un engagement élevé.

Parmi les collaborations possibles : proposer le test d’une nouveauté sur plusieurs semaines ou créer une routine bien-être personnalisée. Pour augmenter vos chances de voir du contenu CBD autour de votre marque, laissez-leur toute liberté créative.

4. La participation à des évènements locaux

Un événement local est l’occasion rêvée de créer du contact humain et de développer une notoriété locale. Il permet également de créer de l’échange pour comprendre les attentes et les préoccupations réelles des consommateurs. En présentant vos produits, vous donnez l’opportunité de vivre une expérience : sentir une résine, toucher une fleur, manipuler une huile... Contrairement à des marques 100 % e-commerce, ces évènements vous permettent aussi de proposer du contenu à valeur ajoutée tels que des vidéos, photos, stories, témoignages et plus encore.

Il peut s’agir d’un salon ou d’une conférence, mais aussi d’un atelier en partenariat avec un studio de yoga ou un événement sportif. Par exemple : la découverte d’une séance de pilates ou de méditation ainsi que des produits au CBD pour une routine anti-stress complète. Autre suggestion : une course de running suivie de la présentation de crèmes au CBD pour la récupération musculaire.

5. La newsletter, un atout sous-estimé

Souvent oubliée et pourtant efficace quand elle est bien utilisée, la newsletter est un type de contenu pour fidéliser et créer un lien plus fort avec votre audience. Pour qu’elle fonctionne, rédigez du contenu exclusif et qui crée un sentiment d’appartenance comme :

• une routine bien-être : ou comment intégrer un produit au CBD dans son quotidien ;
• les coulisses de votre marque ;
• une offre exclusive ;
• un conseil lifestyle.